Questo libro è una sorta di vademecum del perfetto venditore. Vi si trovano elencati e commentati i requisiti (e le controindicazioni) e i momenti della "scienza della vendita". Dalla prevendita allo stile del venditore, dalle tecniche di vendita alle fasi dell'azione, dal contatto alla presentazione del prodotto, dalla alimentazione del desiderio all'accordo conclusivo… e molto altro. Insomma, ogni caratteristica e potenzialità del perfetto venditore è qua esposta con fluidità e chiarezza.
Nuovo libro digitale del ferrarese Alberto Cavicchi sul marketing contemporaneo. Manuale prezioso per chi - tra gli operatori commerciali intende fare un salto di qualità, con un piccolo business plan basato sulla conoscenza del settore e non -come spesso capita in Italia- soprattutto in provincia- sull'estro - spesso- velleitario- individuale o di bottega aziendale o individuale. Come accennato, Ti emme ha già meritoriamente pubblicato recentemente anche altro libro di Cavicchi, Le Imprese di Successo, già segnalato su Il Resto del Carlino, più complesso e teorico che sarà presentato (eccezionalmente, visto che non c'è il libro convenzionale) alla Feltrinelli mercoledì prossimo alle 17:30. Lì appunto, vedi link Asino Rosso segnalazione d'Ottobre, in certo senso, l'ABC hardware, in quest'ultimo la prassi software divulgativa. (R.G.)
